如今，越來越多的國外奢侈品牌開始進軍中國市場，獲取豐厚的利潤。與此同時，國內(nèi)廠家也將眼光瞄向這一領(lǐng)域，希望能夠分一杯羹。 “在很多人的心目中，奢侈品品牌總是和歐洲印象聯(lián)系在一起，亞洲的奢侈品品牌現(xiàn)在還不可想象。”Gucci總裁明尼科曾如是說。 直到現(xiàn)在，還有很多白酒專家“看不起”五糧液的出身，認為“五糧液沒有資格代表濃香型白酒，以香型而論，濃香型的典型代表是瀘州老窖。五糧液與瀘州老窖、劍南春、全興大曲、古井貢酒、洋河大曲等濃香型名酒相比，并沒有特別的優(yōu)勢”。 但為什么如今的五糧液能夠受到人們的熱捧，在中國的消費品品牌中位居第四，遠遠超過“國酒”茅臺呢？緊緊貼住茅臺，適時采取漲價行動，是五糧液區(qū)隔其他競爭對手的一條重要手段。 在上個世紀80年代，中國八大名酒的價位相差無幾。除了茅臺之外，八大名酒相互之間沒有檔次差別。比如當時同為八大名酒之一的汾酒，每瓶酒的價格僅比五糧液低兩毛錢。然而如今，汾酒和五糧液之間的價格差為200多元。 但是在不少名酒忽視品牌溢價時，五糧液卻盯著茅臺不斷拉升自己的價位。每當茅臺以國酒身份希望以漲價拉開與其他白酒檔次的時候，五糧液都緊緊跟隨，決不落后。到1993年，當其他名酒的價格還在十幾元、二十幾元之間徘徊時，茅臺和五糧液的價格已經(jīng)上漲到100多元，八大名酒由此分化為高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品。 可以說，在某種程度上，這種局面是其他名牌白酒在價格上的短見造成的。當時許多名酒廠商只看重銷量，而不是品牌形象、品牌價值，為了保持較高銷量，它們不愿意貿(mào)然提價。這也就給了五糧液一個機會：攀附茅臺，提升自己的品牌價值。 但五糧液也必須說出一個令人信服的漲價理由。 在這一方面，五糧液可謂是專家。一方面，五糧液仿效一般企業(yè)漲價時的做法，列舉采用了新包裝或原材料漲價等理由；另一方面，五糧液不斷通過事件營銷強化自己的品牌形象。 比如，五糧液曾舉辦過一次白酒拍賣活動，一瓶五糧液竟然以數(shù)萬元拍賣出去。這條“五糧液拍出天價”的新聞頓時成為媒體關(guān)注的熱點。媒體圍繞這一新聞事件，讓社會各界討論五糧液的“天價”是否合理。五糧液達到了自己的目的，在潛移默化中，它讓消費者明白，一瓶極品五糧液能夠拍賣數(shù)萬元，“普通”的五糧液300元一瓶酒也就不算貴了。 五糧液在事件營銷方面很有毅力，通過不斷地制造新聞，將產(chǎn)品、企業(yè)的好消息告訴消費者�？恐托囊约傲己玫钠焚|(zhì)，積十余年之功，五糧液終于將自己與其他名酒區(qū)隔開來。 2005年9月19日，五糧液又漲價了。這一次，是茅臺和劍南春跟著漲價，而且漲價后的價格也與五糧液相當。當時就有評論認為，茅臺和劍南春的舉動實際上等于宣布五糧液才是白酒業(yè)的老大。 五糧液，中國白酒業(yè)當之無愧的頂級奢侈品。 |